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体育营销又有新玩法?天猫又为年轻人和品牌制

2018-09-28 23:04栏目:青少年体育

  体育运动中所蕴含的积极、向上等体育精神,一直是品牌与消费者进行情感沟通,以及塑造品牌形象的绝佳切入点,因此体育运动与营销之间的姻缘向来不浅,近年来我们见到做体育营销的品牌也越来越多。

  体育营销该怎么玩?也许你心里早有了大概:无外乎就是追IP,找运动明星代言。当然,顶级体育赛事所带来的巨大流量,也时时撩拨着各大品牌借势营销的心,动辄砸个上亿元冠名或赞助运动比赛的事也时有发生……但现实是这些常规的打法,越来越难引起当下年轻消费者的注意和形成有效的转化,使得品牌们也正积极地展开创新的尝试。

  就拿天猫平台来说,从天猫活力营的#活力开跑#,到联合安踏打造#斯巴达勇士赛#,再到与周杰伦成立的JYB篮球联盟,一起打造国内又一个3V3篮球比赛……今年,可以说是天猫体育营销的元年,但和众多大同小异的体育营销不同,天猫平台打造的“天猫活力营”营销IP,采用了将运动和年轻人喜欢的潮流文化结合起来的创新打法,重新定义年轻人的运动与活力,为品牌营销制造出了不少的惊喜。

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  天猫活力营-斗到底3v3城市争霸赛刚刚结束全国总决赛,全国14个城市的26支战队在杭州决出冠军。这一草根最强3v3比赛,不仅以篮球之名,吸引了众多草根球手的参与和关注,更在年轻人当中一发了一股“不服来斗”的风潮。

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  我们就从这场国内最强的草根篮球赛事,来看看天猫活力营是如何通过体育赛事活动,触动年轻人的内心。

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  趋势运动x青年文化

  锁定年轻人的关注

  和以往不同,越来越多的年轻人开始将运动作为一种生活方式,越来越多的年轻人,把运动作为生活常态,他们要么在运动,要么看起来在运动,常规的赞助冠名、或是简单的在体育赛事中做广告投放,自然难以真正的触动年轻人。

  欲寻求突破,必先寻求改变。天猫活力营基于年轻人运动风潮的转变,和对当下流行趋势运动的洞察,结合青年文化将赛事活动打造为运动X青年文化的“新运动”,让年轻人在参与这些趋势运动和体验过程中,能够表达自己的态度和生活方式,从而引发他们的关注和共鸣。

  运动本质上是一种文化表现,有时候人们喜欢一种运动文化,往往比运动的本身多得多,或者说正是因为认同了运动背后所代表的文化,才会喜欢上这项运动。这也是天猫活力营的体育营销与传统的体育营销最大的不同,“新运动”传递的不仅是运动本身,还有年轻人的运动观、运动态度,更是运动背后的青年文化和生活方式。

  以这次天猫活力营-斗到底3v3城市争霸赛为例,这场由天猫和JYB联盟强势联合出品、宝悍运动平台承办、携手天猫活力营、adidas与YYsports等品牌联手打造的比赛,就是切中年轻人的生活态度和街头篮球的风潮,专为他们打造的一场赛事。

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  3V3比起五人篮球更易于操作,只需要半场的空间,对设施要求较低,使得将运动视作生活的一部分的年轻人能够更随心地参与进去,也因此在年轻人当中颇为流行。并且,和传统的5V5篮球赛不同,3V3在技巧方面更加注重个人能力,所以它更能够“耍帅”。而在规则上,3V3的比赛有“四分区”以及鼓励更多的肢体对抗,更是增加了比赛的观赏性,对年轻人有着致命的吸引力。

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  街头运动的不羁、自由、英雄主义,是年轻人痴迷于滑板、街头篮球、跑酷等街头运动的原因。而这场斗到底3v3城市争霸赛,不仅是为喜爱街头篮球和寻求自我挑战和突破的年轻人,提供了一斗到底的舞台,热血、野性和够酷,更向用户传递一种与他们精神追求相契合的运动文化。这种态度是年轻人青睐的,也是很多人所追求的,这不仅能在年轻人群众找到共鸣,还能形成更广泛的辐射作用。

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  阵地沉淀,打开年轻人的市场