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为什么不被大众看好的拼多多,能让黄峥成为国内第三大富豪?

2020-08-01 18:05:03

为什么不被大众看好的拼多多,能让黄峥成为国内第三大富豪?

2020年4月26日,福布斯富豪榜的数据又一次更新,前两位依然是我们熟悉的“双马”:马云、马化腾,第三位却是一位新面孔——黄峥,身价为1820亿元人民币。不少人对他的名字可能不如前两位那么熟悉,可是提起他的拼多多,我相信大多数人都听过,甚至还是他的用户。

黄峥是一个80后的小伙,2016年9月拼好货跟拼多多宣布合并,他则担任董事长兼首席执行官,拼多多迅速的进入大众的视野。朋友之前的打招呼从“你好”变成了“在么?帮我砍一刀”。也有不少网友抱怨拼多多的产品跟网页上的描述有很多不符之处,甚至笑称它为“并夕夕”,那是什么原因让它快速崛起,超越京东,变成仅次于淘宝的购物平台呢?

第一个原因肯定是因为它具有庞大的用户基数,在这方面拼多多投入了巨大的精力。只要家庭有一个人使用拼多多,基本最后一家人都会成为它的用户。有一天我在读大学的弟弟给我发微信,说他用拼多多领到了100元的现金红包。我去体验了一下,参加活动时点开就能获得了90多元,100元就能提现,后面的金额涨得很缓慢,需要不停的让好友帮你点击,新用户涨的金额明显比老用户涨的多,所以需要不停的拉新用户来注册拼多多。这也是他们扩客的其中一种途径。通过种种运营,拼多多的活跃用户达到5亿多人,并有趋势赶超排在第一名拥有7亿多活跃用户的淘宝。另外就是它的运营模式,拼多多采用的是拼团的形式。基本都是几人成团,可以选择与亲朋好友拼,也可以与五湖四海的网友拼团,这样一次卖给几个人,商品的销量想不好都很难。

第二个原因就是它产品的价格相对来说要低一些,拼多多深谙“薄利多销”的道理,比如一个产品在A平台价格为500元,卖给一个客户,而拼多多的价格可能就是450元,但是卖给3个客户,这样商家的销售额也获得了提高。占便宜是每个人的天性,顾客自然也会为同质量更便宜的商品买单。

前段时间拼多多受到了很多人的质疑,不少网友反映商家卖假货、以次充好,甚至收到的货物有残缺。其实客观地说任何平台都存在不良商家和良心卖家,网购的风险大家也有一定的了解。但是拼多多还需要加大对商家的监控,消费者是基石,这样拼多多才能走得更远。

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