打造最专业的体育彩票数据门户

观点 | 大企业的惰性与痛点就是小企业的发力点

2019-07-12 19:12栏目:聚焦观点

  原先的成功会激励其继续依照过去那种成功的经验向更大的空间迈进,向更加遥远的未来走去。这个时候,企业主的大脑中很多情况下是“满的”,新思想和新知识往往进不去了。而随着时空的变化,环境也会随之而发生变化,关键成功因子也必将物是人非。能够紧随时代步伐而持续有效进化的企业不会很多。如果真能做到这一点,那么必定会成为一家真正伟大的企业,然而,真正伟大的百年企业不是纯粹的商业思维和智慧能够承载的,他们不仅需要有一个伟大的梦想,更需要有健康的价值观和崇高的信仰来支撑,需要有大爱和大德。所以,伟大的企业和企业家从来都是有限的。

  此外,就算新的时间和空间中没有明显的陷阱(暂且这么假设),但至少成功企业原有的做法已经不再完全适应,衰落也将紧随而至。物极必反,否极泰来,这就是辩证思维。

  因此,现有已经做大的企业那种惯性走势在时间上的延续就是你布局未来的最佳缓冲期。当然,你也必须有所作为,而不能坐等,更不能一蹶不振。

  通常,大企业是有惰性的,这种惰性不仅在主观上,而且也会在客观上呈现,一个庞大而复杂体系的切换哪有那么容易?这一特点同时也是伴随着大企业的一系列痛点之所在。

  那么,明天(未来太遥远,我们先解决明天的问题)的可能机会市场在哪里?明天很快就会来到,也是从昨天到今天的发展轨迹中可以逻辑推演并有迹可循的。在家具行业目前的背景下,中小型企业至少可以在以下几个方面来思考可能获得下一波机会的蓝海或准蓝海市场领域。

 1.完全竞争领域

  下表是我们曾经分享给大家的各行各业的不同属性,其中家具行业属于完全竞争行业,主要表现在行业集中度低、进入与退出的门槛低、产品差异化程度低和行业信息流完善等四个方面。有些机构在用这一理论给企业讲课,但这个理论背后还隐藏着很多深层次的道理有些人是一知半解的。这里想让大家知道的一点是,尽管家具行业整体如斯,但共性不能解决具体问题,所以还需要细分,细分可以破除让家具行业陷入困境的魔咒。如:皮沙发、厨房家具、定制衣柜、寝具等各细分领域已经有成规模的企业冒出来了;但与此同时,还有很多细分领域依然没有超过10个亿的企业出现,真如我们在前几期文章中所述的那些。这就是机会,越是中小型企业扎堆的大众红海市场,就有越肥沃的土壤成长起大规模的龙头企业,尽管难度可能有点大,不太容易快速见效,但要清楚,节奏不能改变方向。

 

  2.价值升级领域

  目前,尽管产能过剩,但家具行业与其它很多行业一样,供给侧依然不能很好地满足消费端的需求,主要表现在:一是供需双方在产品品类上的错位;二是价值上的错位;三是消费者的潜在需求得不到满足。

  这里就价值错位这一点做一简单分析。首先,低品质的产品还在主导市场,所以国人才会去日本抢购马桶盖、去德国遥购炒锅等,其它如疫苗、药品、食物等丑闻不断,消费没有安全感,甚至健康与生命都遭受严重危险。你敢说家具行业没有这种情况吗?逐利与贪婪是资本的本性,为了业绩,为了利益而不顾消费者死活的事屡遭曝光,根本无底线。作为一个消费者、作为一个公民、作为一名社会成员,我们愤慨;但作为企业,作为供给侧的人士,我们也应看到自己的责任,并洞悉其中所蕴含的商业契机,那就是真正的好东西从来不缺市场。市场呼唤安全、健康、实用、美观、舒适、环保的家具产品。

  新浪家居的《撕掉网红标签,定制家居还有多少企业能玩转》和林作新教授的《风口的猪》都提到“某龙头企业有200万条投诉,包括生产周期长、定制产品做错货、发不出货和延期单等等”。在定制家具风起云涌的当今市场,消费者在购买与消费过程中有那么多痛苦和无奈,有多少企业真正在用良心做事?更不用奢言责任和义务等高大上的概念了。

  野蛮与粗暴之所以能赚钱,那是因为抢占到了先机,社会和市场会让子弹先飞一阵子,但市场终究会回归理性,好家具的稀缺就是你的机会。当然,你自己的运营必须符合商业规律和逻辑,你得要有高瞻远瞩的眼光、科学的战略和有效的战术手段来支撑。