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【全装联商学院】聚焦长租公寓第1期 泊寓苏州

2018-10-20 13:57栏目:聚焦观点

  10月10日在「全装联商学院」在行业标杆公寓品牌-泊寓苏州的全力协办下,带领产业链上下游企业走进业内“互联网属性”和“艺术属性”“打卡胜地”的网红长租公寓——泊寓苏州石路社区项目,让大家从专业视角全方位观摩解析超人气长租公寓,和学习如何打造网红长租公寓。

【全装联商学院】聚焦长租公寓第1期 泊寓苏州

  来自产业链上下游的BIG+国际社区、朗诗寓、美的置业、红星美凯龙、上海住宅产业研究所、泰禾、金螳螂精装科技、老板电器、友邦吊顶、德国贝朗卫浴、水性科天、嘉美时代照明、苏宁易购集团、TECE整体卫浴、弘凯窗帘等企业代表齐聚泊寓苏州。聆听由泊寓苏州负责人、运营负责人、成本招采负责人,锋思设计(秘密花园项目设计方)、菲立家居(秘密花园项目家居配套服务商)、品宅科技(装配式内装整合服务商)等相关领域的实践家、创始人,结合泊寓苏州在产品端、成本招采端、运营端的实际经验进行深度探讨。


  秘密花园的前世今生

  “秘密花园”项目设计方,锋思设计的首席设计师方华先生向我们娓娓道来“秘密花园”项目从灵光一现到落地辉煌经历的种种打磨,大师级设计思维令人叹服,也留下了很多将新奇想法落地实施的宝贵经验。大到人文地理融合、项目囊括综合选择,小到电梯前斑驳透明的发光树、“网红”屋顶的颜色选择,无不闪亮着设计的光辉。

【全装联商学院】聚焦长租公寓第1期 泊寓苏州


方华(锋思首席设计师)


  包容和利他的心态,分享泊寓苏州曾踩过的

  泊寓苏州负责人徐玉俊总从总体介绍泊寓苏州目前的四个项目,从业务布局、客户分类、体系构建、产品理念、资源体系等全方位展示展示泊寓项目。可谓“手把手”利用实操检验产品,在传授经验的同时弥补思维缺陷,令众多长租公寓上下游产业链企业代表收益良多,直呼过瘾,更提出这样的活动就应该多办,多交流才能让产品更实际更自然。

【全装联商学院】聚焦长租公寓第1期 泊寓苏州

▲徐玉俊(苏州泊寓负责人)


  服务创新 方能赢得市场

  泊寓苏州负责人杜庆庆杜总热情分享了在长租公寓普遍轻资产市场环境下,泊寓苏州能以“收购+改造”的重资产运营模式实现完美逆袭,开业仅一个月即迅速满租,除了品牌和产品本身对市场、运营的惯性操作之外,还有毛细血管级别的细致态度、创新启用新人、追求个人与项目的价值认同及激情饱满的工作状态等等因素加持,使项目最终赢得市场认可和尊重。互动环节有供应商提出“为何我的产品不被接受”?进而引出了运营端对于建立“客户评价系统”,由客户反馈和解决方案来对产品评级,更有助于提升服务,并对产品迭代起到积极的引导作用。

【全装联商学院】聚焦长租公寓第1期 泊寓苏州

▲杜庆庆(苏州泊寓运营负责人)


  甲方乙方 如何对标

  招采需求分享环节,与泊寓苏州成本负责人杨蓉香总共同商议将进行开放式问答,供应链企业就自身情况提问,泊寓答疑解惑。对于“甲方如何在质量和成本之间寻求平衡”?“定制化产品和常规产品的集采形式”?等问题,泊寓在通过系列数据分析证明“节约成本,提高效率”并不是意味着降低品质,最终还需要根据市场和客户需求调整定价体系和产品组合。最后杨总对供应链提出——打造个性化和人性化产品,引领公寓行业风向标,提升公寓产品力,是公寓行业共同的需求。整个环节热烈的讨论持续不断,最重要的是大家共同困惑的问题和对于解决行业痛点的方向有了更深的理解。


  所见即所得

  菲立日盛集团联合创始人杨璐总,分享产品在泊寓的合作和企业在创新定制家居在长租公寓领域大展拳脚的实践应用。杨璐总金句“所见即所得”,可以看出企业对高品质和服务性价比的追求,菲立深入研究客户需求、坚定自我,在设计思维与实际运用中寻找到了完美的契合点,实际也得到租户们感官和居住的良好反馈。

【全装联商学院】聚焦长租公寓第1期 泊寓苏州

杨璐(菲立家居联合创始人)


  装配式内装,未来已来