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昊博磁砖张正国:矢志聚焦“现代美学”战略

2018-10-20 10:20栏目:聚焦观点

众所周知,每一个时代,都有着不同的符号,因此才有了唐诗、宋词、明清小说的时代艺术最强音,也有了“环肥燕瘦”的时代审美差异,正因为有了这些不同的艺术追求和不同的审美观点,才有了精神文明的发展和社会的进步。

瓷砖产品,作为 “衣食住行”中,“住字诀”的重要主角,就一直随着时代的发展在不断的进步,从最早的泥瓦砖到现代琳琅满目的各式瓷质烧制砖,凝聚了一代又一代匠人的心血,也衍生出各式各样的工艺和品类,涌现出五花八门的产品和品牌理念。

昊博磁砖张正国:矢志聚焦“现代美学”战略


其中不泛有高端瓷砖的领导品牌、让世界爱上的中国陶瓷、年轻化的现代轻奢主义等口号型的企业定位;还有欧美田园风、大理石瓷砖、大板瓷抛砖、现代素色转、柔光砖等产品功能型的企业定位,他们大多是在表达一种概念、风格、或者是价格定位,从这些品牌口号上讲,他们都没有将品牌内涵、消费诉求讲清楚,因此,我们要深入的思考,做瓷砖,究竟应该做什么,应该植入怎样的基因,才能更广泛的打动当下以90后为主体的消费者的心?

近日,博德企业昊博品牌事业部营销总经理张正国在接受笔者在采访时,提出了以上问题,引起了瓷砖行业终端零售商的广泛关注,许多零售商老板表示,做瓷砖销售这么多年,更换过许多推广主题和广告口号,别说消费者感到含糊,连自己都讲不清楚什么样的产品和理念才符合消费者的基本诉求。

对此,笔者对张正国先生进行了专访。

昊博磁砖张正国:矢志聚焦“现代美学”战略


以“现代美学”满足消费者的核心诉求

记者:昊博磁砖为什么会提出现代美学新典范这个口号?

张正国:《道德经》说:道生一,一生二,二生三,三生万物。人法地,地法天,天法道,道法自然。

一语道出了世间万物皆有源的自然规律,任何事物最终都要回归,从这个角度去看建陶行业,形形色色的概念和产品最终也要回归,消费者的核心诉求不应该被含糊,不管你做什么瓷砖,往哪个方向努力,最终都不能脱离“美学”两个字,因此,昊博磁砖,从现在开始,提出“现代美学新典范”的品牌战略,聚焦一切可以聚焦的资源,从产品研发选型、空间设计应用、终端整合呈现三个维度上,实现以“现代美学”作为标准的品牌理念。

定义“现代美学”,昊博磁砖是具有先天基因的,首先,昊博磁砖是博德企业的价值品牌,而博德企业优良的产品品质和上乘的风格表现,业内是有目共睹的;其次,为了在“美学”的角度上实现更高的造诣,昊博瓷砖还进口欧洲原装的一些高层次产品作为补充;再者,昊博品牌,一直以自主品牌出口国外,比内销的规模还要大,昊博的产品本身,在“美学”的造诣上讲,已经不亚于欧洲品牌,如今更是以中外的优秀产品相结合所以,提出“现在美学新典范”我们有足够的底气。

得“90后”者得市场,得“00后”者赢未来

记者:现在的终端消费市场在发生变化,跟不上形势的经销商很多都被淘汰了,对此,你怎么看,昊博又是如何对待经销商的?

张正国:1990-2010这20年间,我们的消费主体是60后和70后,他们成长在物质相对匮乏的年代,奋斗在经济大发展时代,积累了较高的财富值,具有很强的消费力,但他们对精神层面的追求则较为单纯,思想保守、消费谨慎、从众心强、品牌追求度高,因此在这个时代,给予了市场上的先驱品牌很大的发展机遇,但是,现在我们已经在消化80后、迎来90后、布局OO后,他们的消费特点和60后、70后大不相同,尤其是90后和00后,他们成长在物质生活高度发达的年代,具有超前的消费观念、愿意为喜欢的产品承担高溢价、品牌忠诚度低、个性挑剔而不从众、追求故事与情怀、行为相对惰性,面对这一个消费群体,我们必须重新审视自己,重新进行产品塑造与销售服务的全面升级。

针对当下的市场形势,我们提出:得“90后”者得市场,得“00后”者赢未来,新生代的出现,将会推动行业的重新构思,涌现出一些异军突起的企业,就好像手机行业,在智能大化转型的时代,很多重量级、世界性的品牌却淡出市场,被大趋势所淘汰,瓷砖行业经过近20年的高速发展,形成了很多传统的思想观念,很多品牌在消费者心中也形成了特定的风格认知,这些品牌在面对新生代的到来时,将会遇到较大的阻力,这就是当下一些瓷砖零售门店人流量越来越少的原因之一。