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由内而胜,因赛集团十大营销专家观点

发布日期:2018-04-10 13:46来源: 未知阅读次数:字体:[  ]背景颜色:
《创想广告(营销)传播业的中国梦》
 
—— 因赛集团董事长王建朝
 
 
 
经过三十多年的发展,中国已成为全球第二大经济体和世界工厂,但是从中国走向世界的品牌却寥寥无几,全球市场的中高端依然被跨国公司的品牌所占据。中国经济正在努力转型升级,我们不仅需要提升在技术和产品层面的国际竞争力,更需要提升在品牌价值和品牌营销层面的国际竞争力。当全球的消费者在越来越多的领域都认可和首选中国品牌,中国从“制造大国”迈向“品牌强国”,中国的经济将实现真正的崛起。
 
助力中国品牌的全球化崛起是中国广告(营销)传播业肩负的重要使命。 “广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该出现一批能够跟跨国广告(营销)传播集团相抗衡的营销传播服务集团;第三是专业的中国梦,中国的广告(营销)传播业应该在世界上赢得专业的尊重和荣耀。这也是我们因赛集团希望承担的一份责任和使命,是我们努力去实现的梦想和目标。
 
《由内而胜才是品牌营销的人间正道》
 
—— 因赛集团董事副总裁刘颖昭
 
 
 
如果你要创造变化,就应该先从内部开始。静下心来,洞察你的消费者,去把握品牌真正需要发展的核心是什么,练好内功。事件营销也好,跨界营销也罢,没有专业、深刻的人心洞察,都只是建立在虚火旺盛之上的一时痛快。
 
品牌与人都一样,不要在乎外界喧嚣,不要在乎技术的玄乎,不要投机,不要摇摆,不要追求无谓的荣耀,而是要蛰伏,扎实地积累自己的产品、品牌,磨练内功,当机会来临时,一针见血,毫不犹豫,无论我们服务的品牌还是我们个人,都是这样行事与成事。只有由内而胜,才胜得常久。
 
《4A革命,要从骨子里开始》
 
—— 因赛集团董事副总裁刘颖昭
 
打铁还需自身硬。在这个广告主、媒体和消费者全面觉醒的时代,只有认清自己,才能突破自己。不可否认,我们必须尊重和肯定过去4A对中国广告业的贡献,持续探索、不断创新、对行业文化的坚守,但今天4A所遇到的挑战、冲突、困难,也必须承认路途维艰。现阶段的4A必须充分意识到客户内在需求的变化,仅仅完成合同上的工作早已远远不够,更需要在客户面对挑战时提出有效的营销解决方案。
 
在这个人才交替的关键时刻,4A的决策者和领导人一定要具备真正的放权意识,给与有能力、有担当、有行业使命感的本土广告人才更多发展空间,让他们感受到自己做的不只是一份普通的工作,而是真正在为中国品牌走向世界而努力的光荣事业,从骨子里散发出来的内心归属感一旦确立,4A的未来前景不可估量。
 
但如果又沦为形式上发布新闻稿、组织架构上变化命名等换汤不换药的形式运动,人才的价值还是无法得以发挥,我们到时则需要真正担心眼前4A将死的预测是否会有成真的那一天。
 
《时代需要不断进步的营销人》
 
—— 因赛集团董事副总裁谭琳
 
 
 
传统媒体不断遭受到互联网媒体的冲击,行业的生态环境也有了很大的变化,但创造好的营销传播内容始终是我们行业的命脉所在,虽然新生的营销概念不断充斥眼球,但是无论如何包装,好的内容自有恒久的魅力,永远能直击人心。而定义作品“好”的标准很简单:消费者和客户都认可。
 
除了坚持“内容为王”,作为与市场联系紧密的营销传播,唯有不断调整营销方式和渠道才能立于不败之地。针对消费者阶层越发年轻化的特点,教条式的、常规式的传播方式已经很难撬动消费者的内心。
 
营销人要学会转化自己的思维,要认识到目前的境况既是挑战同时也是机遇,在老式营销传播方式受阻时,应及时更换思维,不断尝试新的方式,不断在创新中转型,寻找新的方向。
 
《游戏营销如何让世界更美好》
 
—— 因赛集团董事、品牌事业集群总经理吴宣
 
 
 
游戏行业目前仍未得到社会的广泛认同,需要持续不断地通过游戏营销传播改变公众认知,发掘和传播公众对游戏的正面认知,平衡好游戏的娱乐性和社会影响力。
 
因为,游戏不只是游戏,游戏是一种人类文化的传承;游戏能激活真实自我,并融入现实世界;游戏可以打破隔阂,让人与人更亲近;游戏可以为玩家的情感共鸣赋能。
 
游戏改变了一代人的生活方式,逐渐像文学、电影、音乐等传统艺术一样,成为人类生活的一部分。我相信,游戏精神植根在人的内心、审美和创造中,以游戏思维去解决工作和生活中的问题,是让现实变得更美好的途径之一。
 
游戏可以改变世界。
 
《创意服务营销,你做的还远远不够》
 
—— 因赛集团执行创意总监张曲
 
 
 
衡量一个好创意的标准,不在于它是否能拿奖,而在于它能否解决客户在营销中所遇到的困难。对于客户来说,好创意是一个解决方案,要能够解决营销中所碰到的实际问题。
 
除了创意本身,我们还需要主动与客户沟通,替客户分担各种焦虑,化解他们在工作执行中的困扰,切身体会营销中真正的困难所在。与此同时,客户也会分享更多的营销细节供我们进行策略思考,形成合作的良性循环。
 
为了既对创意负责、又让客户满意,我们在与客户的合作中一直努力寻求微妙的平衡和默契。为了掌握这种平衡,我们也做了许多尝试。当双方的观点不一致时,我们往往会把一个片子做成两个不同的结局供客户选择。多走一步,就多了一次成就一个优秀创意的机会;多走一步,让彼此间形成一种高度的默契和信任。
 
《洞察力成就好设计》
 
—— 因赛集团美胜设计公司总经理邢文海
 
 
 
著名的1万小时定律告诉我们:要从一个普通人成长为某一个领域的专家,至少需要1万个小时的练习。设计,我也相信“一万小时定律”。我们不仅仅是说要专注于设计工作本身,还要把时间、精力和目光覆盖到与设计息息相关的生活日常。
 
设计有大小之分,“大设计,挑战人类梦想。小设计,致敬当下生活。”但所有优秀的设计都有着相同的本质:将合理的功能,用最简单直接的方式,最美的形式表达出来,并且让人看得懂。设计,可以大而美;设计,也可以小而美。
 
所有优秀的设计都有着相同的本质:将合理的功能,用最简单直接的方式,最美的形式表达出来,并且让人看得懂。而想要成就一个优秀的设计,一定要漂亮而且有洞察力,其中有三个要义:
 
第一是创新,求新、求异,既可以是改良,也可以是创造性的;第二是合理,合理就是不能只为了“好看”而遮蔽了作品的功能性;第三就是人性,设计应该如何去洞察人性、行为习惯,如何与当下的生活方式、品牌的核心诉求相呼应?我们要在设计的过程中解决这些问题。
 
《传播刷屏不能以偏离品牌为代价》
 
—— 因赛集团橙盟整合营销公司总经理陈浩
 
 
 
偏离品牌的公关传播不仅是一种资源的浪费,甚至会带来危机,给消费者留下不一致的品牌印象是对品牌的伤害。尤其在盲目追求“刷屏”的环境下,品牌指向不一致的公关传播,传播量越大对品牌的伤害可能就越大。
 
所以不管营销环境如何变化,公关传播从业者的首要职责是为我们的客户组织有创意的、具话题性的、能吸引人的二次传播内容,而优秀的二次传播内容必须基于客户的品牌原生内容,才能在引起公众的共鸣和自传播的同时,形成品牌资产的有效积累。
 
《聚焦社区精细化运营,让数字营销有为而治》
 
—— 因赛数字营销总经理严聪
 
 
 
运营者要通过设计一系列的活动、主题,聚拢一批核心的玩家,成为友邻社区的核心团体。这就是社区精细化运营的核心思维:聚焦用户情感联结,打造品牌友邻社区。
 
社区运营的本质是和玩家打交道,并建立默契,这将为品牌数字营销注入更多的活力。而一个成功的社区包括四个部分:形态、圈层、内容、活动:
 
一是社区形态,社区运营无异于搭建一个社交平台,社区形态决定了玩家互动的方式;二是用户圈层,与社区形态相对应的,是建立在用户细分之上的圈层文化。打造圈层文化,能吸引更广泛的玩家群体;三是内容,以“小投入大产出”为标准,把内容做成产品,可以形成一个长期栏目固定下来;四是活动更策划可持续的长期活动,黏住用户。设计长期性的主题活动是一种有效的用户行为管理模式。
 
《数字时代的媒体投放方法论》
 
—— 因赛数字内容传播群总经理吴宏山
 
 
 
洞察(Insight)永远是第一步。要真正解决客户的营销传播问题,媒介策略的关键必须是洞察先行,而不是直接进入媒介资源整理的惯性套路,否则就是本末倒置。
 
基于深刻的消费者洞察,我们要先想出能与消费者沟通的传播概念,在此基础上,从不同的场景和不同的接触点延伸出相应的创意表现形式,为消费者创造全方位的体验和感受,最终摄服消费者。
 
媒介的功能也绝不仅仅是投放,它是消费者与品牌之间最重要的沟通渠道。媒介可以成为钩住消费者的源头,也可以成为一次事件营销的起点。有互动、有分享的沟通才是有效的媒介投放。
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